La persona que elija para vender su negocio puede afectar considerablemente el éxito de la transacción.

Seleccione un profesional formado que esté especializado únicamente en la venta de negocios y que pertenezca a una red con experiencia.

Las claves que debe considerar son:
¿Es corredor a tiempo completo?
¿Qué herramientas utiliza para valorar mi negocio?
¿Qué tipo de promoción nacional e internacional recibirá mi negocio?
¿Qué tan exitosos han sido en el pasado vendiendo negocios similares al mío?
¿Trabaja desde casa o desde una oficina?
¿Qué tipo de formación ha recibido?.

Desde 1979, la red internacional VR ha desarrollado un sistema probado para la venta de empresas pequeñas y medianas, a través de una red de corredores profesionales de negocios comprometidos a tiempo completo para la satisfacción de sus clientes.

VR ofrece al vendedor casi 30 años de experiencia en transacciones por todo el mundo, con el objetivo de unir a compradores calificados e idóneos con vendedores comprometidos.

Si la dedicación a su negocio es una actividad a tiempo completo, VR también le proporciona un profesional a tiempo completo para que le ayude y guíe a través de todo el proceso de venta. Esta ventaja VR es el motivo por el que hemos vendido más negocios en el mundo que ninguna otra empresa.

Mientras usted continúa dirigiendo su negocio, VR le busca compradores calificados, a través de una máxima exposición y confidencialidad, poder negociador y dedicación a tiempo completo. 

Ninguna transacción es demasiado pequeña ni demasiado grande para nosotros.

1 » COMPROMISO
para vender su negocio a un precio y condiciones coherentes con el mercado.

2 » DOCUMENTACIÓN
del negocio para generar un proceso de venta expedito

3 » VALORACIÓN Y PRECIO
realista de acuerdo a condiciones de mercado del momento.

4 » PUBLICIDAD
para conseguir la mejor respuesta posible y el máximo de alternativas para su negocio.

5 » INVESTIGACIÓN
mediante entrevistas a compradores potenciales, eliminando aquellos que no califican.

6 » PRESENTACIÓN
del negocio a compradores precalificados quienes tienen oportunidad de preanalizarlos.

7 » REUNIÓN CONJUNTA
entre vendedor, comprador potencial y el corredor de VR, para resolver dudas, consultas y comprobar interés del comprador en el negocio.

8 » ASISTENCIA CON EL FINANCIAMIENTO
determinando el método más eficaz para todas las partes, facilitando el cierre con éxito.

9 » OFERTA DE COMPRA
a formalizar mediante carta de intención de compra, junto a garantía de seriedad de la oferta.

10 » PRESENTACIÓN DE LA OFERTA
en conjunto con información relativa a las referencias del comprador más los argumentos detrás de la oferta.

11 » ACEPTACIÓN DE LA OFERTA
o contraoferta.

12 » EXPLICACIÓN
de las condiciones y términos de la oferta.

13 » ACUERDO
que el corredor de VR estructura basado en sus conocimientos de negociación y de negocios, y que se convierte en un acuerdo de compra y venta condicionado.

14 » INSPECCIONES
por parte del comprador y la aprobación de todos los aspectos de la operación comercial. El Due Dilligence es el paso más importante para concretar una venta con éxito.

15 » CUMPLIMIENTO DE CONDICIONES Y CONTINGENCIAS
para que se convierta en un Contrato vinculante de compra y venta.

16 » CESIÓN DE ARRIENDO
(si aplica) mediante de presentación de los antecedentes del comprador al propietario del inmueble para obtener una cesión del contrato o la firma de uno nuevo.

17 » ASUNCIÓN DE OBLIGACIONES
formalizando la transferencia y/o cesión de éstas.

18 » PREPARACIÓN DEL CIERRE
en coordinación con los abogados de las partes.

19 » INVENTARIO FISICO
cuando aplique, para comprobar consistencia con los registros contables.

20 » VENTA EXITOSA
verificando todos los detalles necesarios para una transferencia sin traumas. Todas las partes firman el contrato final, el negocio se transfiere y se distribuyen los fondos.

En VR estamos muy conscientes de lo que conlleva vender un negocio. Educar al vendedor y ayudarle a preparar el negocio para sacarle el máximo provecho en la venta, son dos papeles de máxima relevancia para un corredor de negocios profesional.

Los propietarios habitualmente venden sus negocios por razones como jubilación, disputas de propiedad, traslado, asuntos familiares, deseo de cambio, enfermedad o por cambio de actividad, por lo que conocer los motivos de la venta nos ayuda a estructurar mejor la transacción.

VR ha identificado las 10 claves específicas para ayudar a conseguir una transacción exitosa:
• Tener registros y libros ordenados aumenta el número de compradores potenciales.
• Expectativas alineadas a las condiciones y precios de mercado.
• Tener un listado actualizado de todos los activos incluyendo inmuebles, mobiliario y equipos e intangibles como marcas y patentes.
• Contar con un Arriendo atractivo (si aplica).
• Disponer de la mejor apariencia posible.
• Valorar el negocio de forma correcta y bien sustentada.
• Exigir al vendedor una cláusula de no-competencia
• Tener motivos de venta claros y creíbles.
• Elegir el momento adecuado.
• Evitar las sorpresas, entregando información clara y veraz.

¿Cuándo es el mejor momento para vender?
Cuando está funcionando bien, con resultados crecientes y ojala en un entorno auspicioso. No obstante, la mayoría de los negocios se pueden vender, con independencia de su estado actual, si el proceso de venta se realiza profesionalmente, a un precio acorde a las condiciones de mercado vigentes y en función de las potencialidades futuras del negocio en las manos del comprador.

¿Cuánto vale mi negocio??
El valor de una empresa depende de muchos factores, tales como: flujo de caja, valor de los activos, historia financiera, condición del equipo y red de locales, condiciones del arriendo, competencia, ubicación, situación del sector o industria y la situación económica vigente. De acuerdo a estas circunstancias, VR puede aconsejarle la estrategia más adecuada para valorar su negocio. Los compradores están dispuestos a pagar más por un negocio cuando la información existente justifica el precio solicitado, la cuota inicial contado es más pequeña y cuando los vendedores están dispuestos a ofrecer un buen financiamiento por el saldo.

¿Por qué no es aconsejable que el propio dueño venda su negocio??
La mayoría de los propietarios que lo han hecho opinan que el consumo de tiempo no compensa el eventual ahorro de comisiones, sin considerar el riesgo de negociar con compradores no calificados, cuyas ofertas no serán las más convenientes. De hecho, debido a que ellos no tienen acceso a un gran número de compradores calificados, muchos propietarios terminan vendiendo el negocio por mucho menos dinero de lo que podrían haber recibido asesorados por un corredor de negocios profesional. Además, los propietarios encuentran difícil trabajar directamente con los compradores y al mismo tiempo mantener la confidencialidad y la dedicación que su negocio requiere en todo momento. Vender una empresa es un negocio especializado que requiere ayuda profesional para maximizar el éxito en la venta..