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Ventajas de comprar una empresa existente
• Evita tener que organizar, equipar y abastecer el negocio para la apertura.
• Existe una base establecida de clientes y proveedores.
• La infraestructura, equipo y mobiliario viene con el negocio.
• El vendedor es un entrenador potencial sobre cómo dirigir el negocio, especialmente durante el período de transición.
• El inmueble ya existe, evitando negociar con corredores de propiedades y/o con propietarios.
• El inventario necesario para la operación puede venir con el negocio.
• Los empleados tienen amplia experiencia en la operación y gestión.
• La inversión es recuperada más rápidamente que empezar desde cero, ya que el negocio está en marcha.
• Los bancos están más dispuestos a prestar dinero a un negocio con trayectoria y activos que avalen el crédito solicitado.
• Los propietarios vendedores normalmente están dispuestos a financiar la venta del negocio, facilitando la transacción con el comprador.
VR entiende que los compradores buscan oportunidades comerciales que les proporcionen la seguridad y tranquilidad de poder controlar su propio destino. Los corredores de VR están a disposición de los compradores para entregarles una amplia gama de servicios, incluyendo:
Entrega de Información Amplia y Diversa
VR tiene el más amplio listado de empresas económicamente viables a la venta a nivel mundial, y proporciona a sus clientes acceso a esa base de datos, facilitando encontrar el negocio que mejor se ajuste a sus necesidades, capacidades y aspiraciones.
Selección del negocio correcto
Los corredores de VR están entrenados para ayudar a compradores en el proceso de selección.
Configuración de la transacción adecuada
Los corredores de VR dominan el arte de la negociación y utilizan su formación, experiencia, conocimiento y pericia para estructurar cada transacción comercial y conseguir que ésta se realice sin tropiezos.
Exhaustividad del proceso
VR ha creado un sistema de apoyo estructurado diseñado para supervisar todas las negociaciones de principio a fin, proporcionando la debida confidencialidad al proceso.
Rigurosidad en el proceso
La atención al detalle es un desafío que todos los corredores de VR manejan. La gestión adecuada de toda la documentación es de gran importancia y se ejecuta con la misma exactitud y precisión que en un banco de inversión.
Encontrar oportunidades de financiamiento flexibles
Cuando es necesario un financiamiento alternativo para la compra, los corredores VR están capacitados para identificar las mejores opciones financieras para las necesidades particulares del cliente.
La piedra angular de nuestra organización es reunir a compradores idóneos y vendedores comprometidos. Somos la única red internacional de corredores profesionales que asume su compromiso a tiempo completo.
Con su red de corredores profesionales VR cuenta con la mayor base de datos de negocios vendidos de todas las industrias en Estados Unidos, Europa y algunos países de Latinoamérica. Con la información obtenida de las aproximadamente 70.000 transacciones comerciales realizadas, se han confeccionado una serie de parámetros comparables para valorar empresas a precios de mercado, estimar la viabilidad y la velocidad de venta, estructurar adecuadamente las transacciones y conocer detalles acerca de factores críticos que faciliten identificar al comprador mas idóneo.
Además, nuestros corredores están siendo permanentemente capacitados sobre las condiciones y tendencias del mercado y las distintas técnicas para estructurar transacciones.
Nuestro objetivo no es simplemente hacer una transacción: proveemos a nuestros clientes de una fuente de permanente consulta, ofreciéndole exactamente el mismo nivel de servicio y profesionalismo que recibe una gran corporación por parte de cualquier banco de inversión importante.
1 » COMPROMISO
para adquirir un negocio a un precio y condiciones coherentes con el mercado.
2 » CONFIDENCIALIDAD
mediante un Contrato que compromete a las partes a no divulgar la información proporcionada sobre un negocio.
3 » INFORMACIÓN PREVIA
proporcionada por el comprador mediante su currículum vitae y un informe sobre capacidad financiera.
4 » REVISIÓN
análisis y selección conjunta de distintos negocios potencialmente interesantes.
5 » EXHIBICIÓN
de aquellos negocios de interés para el comprador y exposición sobre sus características más relevantes.
6 » REUNIÓN CONJUNTA
entre comprador, vendedor y corredor de VR para conocimiento de las partes, consultas y dudas.
7 » OFERTA DE COMPRA
en caso de interés, formalizada mediante carta de intención de compra y un depósito de garantía para demostrar la seriedad de la propuesta. Todas las ofertas están sujetas a que la inspección de los libros y registros del negocio sean a plena satisfacción del oferente, y que cumpla con todas las condiciones estipuladas en la carta de intención.
8 » PRESENTACIÓN DE LA OFERTA
de un corredor de VR al vendedor.
9 » REFERENCIAS
que complementan la oferta de compra relacionadas con la experiencia relevante del comprador para dirigir el negocio ofertado.
10 » EXPLICACIÓN
al vendedor de las condiciones de la oferta.
11 » ACEPTACIÓN
..
12 » ACUERDO
la oferta se convierte en un Acuerdo de Compra y Venta.
13 » INSPECCIÓN
estudio de los registros financieros. Cualquier duda u observación debe resolverse en esta etapa.
14 » CUMPLIMIENTO DE CONDICIONES y CONTINGENCIAS
el acuerdo se convierta en un Contrato vinculante.
15 » TRASPASO DE ARRIENDO
(si aplica) se materializa mediante un contrato de cesión o mediante uno nuevo.
16 » PREPARACIÓN DEL CIERRE
mediante confección de todos los documentos necesarios para su formalización
17 » DUE DILLIGENCE
legal, tributario y laboral en busca de contingencia, obligaciones y/o pasivos laborales, fiscales y acreencias con terceros no informadas.
18 » ASUNCIÓN DE OBLIGACIONES
en caso acordado, donde se transfieren contratos y/u obligaciones.
19 » INVENTARIO FISICO
para comprobar consistencia con los registros contables.
20 » CIERRE
donde las partes se reúnen para firmar los documentos de traspaso del negocio.
¿Cuál es el precio justo para un negocio?
Como cualquier otro producto, un negocio vale lo que los compradores estén dispuestos a pagar al vendedor. Sin embargo, el valor de la mayoría de los negocios se determina por lo que alguien puede pagar por éste y este precio puede variar ampliamente entre distintas industrias y mercados. Dependerá de factores tangibles como calidad y volumen de los activos, cartera de clientes, trayectoria de crecimiento en las ventas, perspectivas de crecimiento, pero también de factores intangibles como madurez del sector, competencia directa, calidad del personal, tecnología aplicada, reconocimiento de la marca.
¿Qué es un Derecho de Llaves (Goodwill)?
Es la diferencia entre el valor determinado para un negocio y la sumatoria del valor de todos sus activos: deudores, existencias, edificios, equipos y otros activos. Todos los negocios tienen un goodwill a menos que no estén operativos.
¿Qué es el flujo de caja de un negocio?
Es la cantidad de dinero que el propietario tiene disponible para pagar intereses, impuestos, deudas y un sueldo para sí mismo.
¿Por qué no empezar con un negocio de cero?
Las estadísticas internacionales muestran que alrededor de un 90% de los negocios recién creados cierran en los cinco primeros años, por diversas razones, tales como mala ubicación, mala calidad de los productos o servicios, capital insuficiente y falta de habilidad en la dirección y gestión del dueño. Este riesgo puede eliminarse al adquirir un negocio funcionando con un flujo de caja demostrado.
¿Por qué utilizar un corredor de negocios profesional para ayudarle a adquirir un negocio?
Porque ayuda a evaluar las oportunidades de sus clientes, advirtiendo sobre las situaciones que podrían enfrentar con cada negocio en particular y hacerlo coincidir con su propio criterio de compra personal. Trabajar con un corredor también permite mantener la confidencialidad en los pasos iniciales de un proceso de compra, garantizando que sus intereses estén protegidos y su inversión bien canalizada. Elegir a un corredor profesional de VR le garantiza un compromiso total y el acceso a la mayor base de datos del mundo.
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