El valor de usar Benchmarking para valorar una empresa

En la economía actual, fijar un precio razonable para la venta de una empresa se ha convertido en un factor decisivo para el éxito del proceso. Una forma de establecer este precio justo para el vendedor y el comprador es mediante una comparación con los precios determinados para la venta de empresas similares y considerar además otros factores de referencia que se pueden fijar para empresas dentro del mismo sector.

Valoración de Empresas

Como se sabe, el método técnicamente más aceptado es el descuento de flujos, pero también existen otros métodos como los múltiplos comparables, siendo éste último de aplicación simple y de fácil comprensión. Este método se basa en comparar el valor de la empresa según el precio que se ha pagado por empresas similares en otras transacciones del cual se derivan los promedios como marcadores de referencia (múltiplos). Son indicadores generales que sintetizan transacciones, sin tener en cuenta las características especiales de cada empresa.

Dichos múltiplos hacen referencia a niveles de Venta, EBITDA, EBIT, Utilidades Netas que sirven para brindar un valor estimado de la empresa que se quiere analizar.

Pero estos múltiplos a veces tienen algunos inconvenientes porque son manipulables y/o distorsionados cuando se intentan utilizar haciendo abstracción de las realidades específicas de los negocios. En el caso de pequeñas y medianas empresas, donde existe un mayor riesgo por falta de información, el benchmarking es una herramienta muy útil a la hora de valorizar una empresa.

Benchmarking

El benchmarking es una herramienta que permite la comparación de una empresa con otras similares del mismo sector. Sirve para contrastar el desempeño de la empresa con sus similares. Una de las formas es contrastar la estructura de márgenes con el estándar de la industria o usar indicadores que midan factores que tengan que ver con procesos críticos de éxito, usualmente en el área de captación, retención o pérdida de clientes.

Es vital realizar un análisis de la productividad en las empresas a través de una revisión diversos parámetros de medición, por ejemplo, considerar el número de empleados promedio y contrastarlos con los niveles de venta, ventas x m2 o por empleado, márgenes brutos, EBITDA, número de clientes, costo promedio de atracción de clientes, clientes x mesa, etc.
 

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