Para un empresario, la decisión de vender su empresa debe ser una de las decisiones financieras y personales más importantes que tendrá que tomar. Para ello, debe enfocar la venta con la misma dedicación que puso a la hora de construir su negocio. Para atraer a compradores de calidad para que adquieran su negocio, y asegurar el mejor resultado, lo óptimo es trabajar con un corredor de empresas profesional, y recorrer con él, los 20 pasos para una venta, según VR Business Brokers:

1. COMPROMISO: a vender su negocio a un precio y condiciones coherentes con el mercado.
2. DOCUMENTACIÓN: contar con toda la documentación necesaria y los datos requeridos para vender su negocio.
3. VALORACIÓN Y PRECIO: analizar exhaustiva y técnicamente cada empresa, para sugerir un precio realista y condiciones de venta correctas.
4. PUBLICIDAD: anunciar la empresa, para lograr que los potenciales interesados conozcan de la venta.
5. INVESTIGACIÓN: analizar en profundidad a los interesados en adquirir la empresa.
6. PRESENTACIÓN: dar a conocer la empresa a compradores potenciales calificados.
7. REUNIÓN: entre el vendedor y el comprador potencial realmente interesado y calificado.
8. ASISTENCIA EN EL FINANCIAMIENTO. Se debe determinar el modo de financiamiento más adecuado para todas las partes y que lleve a una transacción exitosa.
9. OFERTA DE COMPRA: acompañarla de un depósito que garantice la seriedad de la oferta.
10. PRESENTACIÓN DE LA OFERTA
11. ACEPTACIÓN DE LA OFERTA O CONTRAOFERTA.
12. EXPLICACIÓN: de las condiciones y términos de la oferta.
13. ACEPTACIÓN MUTUA: convertirla en un acuerdo de compra y venta.
14. DUE DILIGENCE: verificar todos los aspectos de la operación comercial, incluyendo registros financieros.
15. CUMPLIMIENTO DE CONDICIONES
16. CESIÓN DE ARRIENDO, cuando corresponda.
17. ASUNCIÓN DE DEUDA, cuando corresponda.
18. PREPARACIÓN DEL CIERRE: con todos los documentos necesarios.
19. INVENTARIO: verificar los saldos contables contra físicos para el momento exacto del traspaso
20. VENTA EXITOSA: firma del contrato final entre ambas partes y traspaso de los fondos.
     

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